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展望2019年白酒发展趋势看清2019年的白酒行业,对当下是否继续买入白酒,买哪些白酒公司,有着至关重要的意义。前面对于本轮白酒周期的特点分析,其实也蕴含了对未来的展望。1. 茅台终端价维持在1499元 15年以来,茅台价格快速上涨,即时消费逐渐让步于计划消费,购买价格和购买难度同向向上。这种快速上涨让不少人觉得不可理解,觉得其中必定掺杂了不少囤货投机的需求。 我们不能否认有囤货和提前购买的情况,但我们认为这不是主因,真正的原因是,850元的茅台,是12-15年去渠道和价格泡沫的过度反应,是真实价值超跌的反应,在消费者心理和经济能力上,认可茅台至少值1000元以上。这种价格反弹,其实是“深度压抑之后的消费和渠道反弹”(洋河副总裁朱伟在17年秋季糖酒会的发言)。 1月31日发改委的白酒价格提醒告诫会,其实是非常重要的事件,并不是说这个会议上提出了多么重磅的信息或政策,而是会议本身就是一个重要的信号,无论从企业,还是从管理部门,都关注到名酒价格快涨的情况,并且关注到了社会舆论的热议。随后春节旺季茅台出台各项措施压制价格虚火,稳价放量,便是理所当然。 可以预见,18-19年,茅台的终端价格会继续维持在1499元水平,不会容忍价格再上涨。一则是发改委会议的信号内涵丰富,二则是经销商普遍反馈,当茅台酒涨过1700元后,终端需求开始有明显的疲软,理由很简单,这时候一箱茅台破万元,达到10020元,是个心理价格阈值。 从舆论关注角度,茅台只需要做到春节和中秋两个旺季控价成功即 |